99, 199 અને 999...એક ઓછો રૂપિયો કેવી રીતે કંપનીઓ કરાવે છે બમ્પર ફાયદો, સમજો ખેલ

Smart pricing triggers more sales: કોઈ મોલ, સુપરમાર્કેટ, શોપિંગ વેબસાઇટ કે સલૂનમાં જઈએ ત્યારે મોટાભાગની પ્રોડક્ટ્સના ભાવ 100, 200 કે 500 રૂપિયા હોવાને બદલે 99, 199, 499 કે 999 રૂપિયા લખેલા જોવા મળે છે. માત્ર 1 રૂપિયાના તફાવત માટે કંપનીઓ સીધા રાઉન્ડ ફિગરમાં ભાવ કેમ નથી રાખતી, તેની પાછળ એક અત્યંત પ્રભાવશાળી માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના કામ કરે છે. આ વ્યૂહરચનાને સાયકોલોજિકલ પ્રાઈસિંગ સ્ટ્રેટેજી કહેવામાં આવે છે, જેનો મુખ્ય હેતુ ગ્રાહકના મનમાં વસ્તુની કિંમત વાસ્તવિકતા કરતાં ઓછી હોવાનો અહેસાસ કરાવવાનો છે.

ડાબી બાજુના અંકની અસર

માણસનું મગજ કિંમત વાંચતી વખતે સૌથી પહેલા ડાબી બાજુના અંકને નોંધી લે છે અને તેને જ લાંબા સમય સુધી યાદ રાખે છે.

કિંમતનો ભ્રમ: જ્યારે કોઈ પ્રોડક્ટ પર 199 રૂપિયા લખેલા હોય, ત્યારે પહેલી નજરે તે 200 રૂપિયા કરતાં ઘણી સસ્તી લાગે છે, ભલે વાસ્તવિક તફાવત માત્ર 1 રૂપિયાનો જ હોય.

મનોવૈજ્ઞાનિક વર્ગીકરણ: મગજ 199ને 200ના વર્ગમાં મૂકવાને બદલે 100ની શ્રેણીમાં ગણે છે, જેથી ગ્રાહકને ડીલ વધુ ફાયદાકારક અને સસ્તી જણાય છે.
ઓફર અને સેલ: આજ કારણથી મોટાભાગના ફેસ્ટિવલ સેલ અને સ્પેશિયલ ઓફર્સમાં 99, 499 અને 999 જેવા પ્રાઇસ ટેગ્સનો સૌથી વધુ ઉપયોગ થાય છે.

રોકડ વ્યવહાર અને છૂટા રૂપિયાનો લાભ

આ પ્રાઇસિંગ પદ્ધતિથી માત્ર ગ્રાહકને આકર્ષવામાં જ મદદ નથી મળતી, પરંતુ વેપારીઓને પણ સીધો નાણાકીય ફાયદો થાય છે.

• રોકડ વ્યવહાર વખતે મોટાભાગના ગ્રાહકો ખરીદી પછી બાકી રહેલો 1 રૂપિયો પાછો માંગવામાં સંકોચ અનુભવે છે અથવા જતો કરે છે.
• દિવસ દરમિયાન સેંકડો કે હજારો ગ્રાહકો પાસેથી બચતો આ 1-1 રૂપિયો દુકાનદાર માટે વધારાનો આર્થિક નફો બની જાય છે.

શું આ પદ્ધતિથી ખરેખર વેચાણ વધે છે?

સાયકોલોજિકલ પ્રાઈસિંગના પ્રભાવને સમજવા માટે ગ્રાહક વર્તણૂક પર અનેક પ્રાયોગિક પરીક્ષણો કરવામાં આવ્યા છે.

• આ પ્રયોગોમાં સાબિત થયું છે કે રાઉન્ડ ફિગર(જેમ કે 200 કે 1000)ની સરખામણીએ 9 પર પૂરી થતી કિંમતો (જેમ કે 199 કે 999) ધરાવતી વસ્તુઓનું વેચાણ નોંધપાત્ર રીતે વધારે નોંધાયું છે.
• પ્રાઈસ ટેગ પર લખાયેલો છેલ્લો અંક 9 એ માત્ર એક આંકડો નથી, પરંતુ ગ્રાહકોના ખરીદીના નિર્ણયોને પ્રભાવિત કરતી એક સાબિત થયેલી મનોવૈજ્ઞાનિક માર્કેટિંગ ચાલ છે.